Максим Чупыра: «Пресса – хороший товар, который приносит доход»

Евгения Продаева 17-03-2010

Директор новой сети киосков – о планах завоевания рынка

Зимой в Киеве открылась сеть киосков Sprintkiosk, торгующая, среди прочего, периодическими изданиями. Возглавил ее Максим Чупыра, известный издательскому рынку по работе в «Hachette Filipacchi Shkulev Украина» и Украинском медиахолдинге. В последнем он занимал должность коммерческого директора сети «Твоя пресса». «Телекритика» попросила г-на Чупыру рассказать о планах Sprintkiosk, касающихся направления прессы.

- Максим, расскажите, пожалуйста, о мотивах запуска новой сети продажи прессы. Как вы оцениваете уровень конкуренции в этой сфере? Какова привлекательность этого бизнеса сейчас (в 2009-м его доходность немного подупала)?

- Мы конкурируем не только с киосками торговли прессой. Пресса - одно из направлений, очень важное и ликвидное, но не единственное. У наших киосков другой формат, принципиально новый для рынка. Мы используем концепцию «последней мили»: киоск - это последний шаг товара попутного спроса перед потребителем, и продажа осуществляется очень быстро, в удобное время, в самом удобном месте. То есть мы призваны максимально оперативно удовлетворить спрос спешащего человека на наиболее востребованные вещи - сигареты, прессу, жвачку, карты пополнения счета мобильного телефона и т. д.

Пресса занимает не менее 50% выкладки киосков. Это хороший, ликвидный товар, который приносит доход. На нем базируется большая часть нашего бизнеса. При этом мы работаем только с изданиями - лидерами продаж. То есть у нас не было цели представить у себя максимально возможное число названий - только наиболее востребованные газеты и журналы.

Для нас очень важна технологичность процессов. Быстрота обслуживания, высокотехнологичный учет, быстрая обратная связь: уже утром мы можем сказать конкретному поставщику, сколько вчера продали его товара. Поэтому, что касается конкуренции, не исключено, что мелкие игроки, чьи торговые точки расположены рядом с нашими, просто уйдут с рынка.

- Кто является собственником, инвестором Sprintkiosk? Входите ли вы в их число?

- Группа бизнесменов. Я - руководитель, директор компании.

- Какой план развития у сети? Сколько точек намерены открыть?

- Сейчас уже работают 40 киосков, первый из которых открылся 27 декабря. До конца года планируется расшириться до 300 киосков, а в следующем году - поставить еще 500-700.

- Рассматриваете ли возможность выхода в другие города, регионы?

- Пока что мы сосредоточены на Киеве. Может быть, посмотрим на Днепропетровск, но не в ближайшее время.

- Интересны ли вам точки в метро, в супермаркетах?

- Потенциально интересны, но не в формате киосков Sprintkiosk. Это должен быть какой-то другой формат.

- Конкуренты предполагают, что к вашей сети имеют отношение представители городской власти. И что якобы благодаря этому ей удалось получить хорошие места в центре, возле станций метро. Что вы можете на это ответить?

- Что мы не единственные, у кого есть места в центре. Посмотрите, как развиваются «ТКиоск», «Мистер Снек», «Картель». Процедура выдачи разрешений на торговлю в МАФ (малых архитектурных формах) стала прозрачнее, вот и все. Первое, что делают новые сети, приходя за разрешением, - показывают свой формат, доказывая его полезность для жителей города. Мы показали и доказали свою технологичность и полезность.

- Расскажите о ценовой политике Sprintkiosk. Многие издатели жалуются, что не понимают природу некоторых платежей, принципа ценообразования... Будете ли вы предлагать какой-то новый подход?

- Мы идем в ногу с рынком, соблюдаем принятые на нем правила. Не будет никакого демпинга, ценовых перекосов. Что касается розничной стоимости изданий - четко соблюдаем цены, рекомендованные издателями.

- Какие возможности продвижения изданий существуют в ваших киосках?

- Множество маркетинговых опций и технологий, которые позволяют выделиться в своей группе товаров, продвигать свой бренд. Есть четкая планограмма киосков, сити-лайты и т. д., но хотел бы еще раз подчеркнуть, что мы работаем только с топовой продукцией, у которой уже есть свой потребитель.

Справка ТК:

Рынок розничной торговли прессой в 2009 году

Версія для друку * Знайшовши помилку, виділіть її та натисніть Ctrl+Enter.